专题
商业与零售
从利润、渠道、供应链与零售结构出发，寻找生意真正创造价值和现金流的机制。
10 篇文章本专题回答的核心问题
- 销售增长为什么不等于利润增长？
- 渠道与中间商的价值会怎样变化？
- 零售和供应链应该如何重新组织？
大多数销售，都不懂零售
缩量时代的销售不能只追求铺货率，而要从货架思维转向理解门店场景、选品逻辑和真实动销。
卖得多不等于赚得多：真毛利到底怎么算
销售额和账面毛利并不能说明一笔生意是否值得做。把直接经营成本算进去，才能看清商品真正留下的经营贡献。
生意都有哪些类型
用产品进化、客户沉淀、核心资产和收入复利四个维度，重新理解不同生意的底层结构。
新经销赵波：第三消费时代背景下中间商的演化与未来——中美日快消行业对比分析
从中美日快消行业的比较中，理解第三消费时代中间商的结构变化与未来。
新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向
从渠道权力、效率与角色分工理解快消品渠道变革的逻辑与方向。
赵波：用抽象的视角看中国消费品零售渠道
跳出具体业态，以更抽象的结构重新理解中国消费品零售渠道。
产品能动销，需要明确的六件事
产品实现动销之前，企业必须明确的六个经营问题。
万字长文：新经销对行业&渠道认知的10个理论基础
系统梳理理解快消行业、渠道结构与经销商价值的十个理论基础。
从美国的供应链变革，看中国B2B的发展路径
从美国供应链演化的历史，理解中国快消 B2B 的发展路径与边界。
经销商互联网转型的底层逻辑
经销商互联网转型真正改变的不是工具，而是效率、连接与价值创造方式。